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"Não se trata de chegar aqui ou lá, e sim de curtir a jornada"
Walter Longo
Descrever a carreira e atuação de Walter Longo no mercado da comunicação e marketing não é uma tarefa simples. Seus trinta anos de vida profissional estão distribuídos em múltiplas atividades e facetas, sempre bem sucedidas, mas abrangendo uma gama muito variada de segmentos e especialidades que fazem dele um profissional raro de ser encontrado, e ainda mais de ser definido.
Longo acumulou experiências tanto como empresário precoce e bem sucedido, assim como alto executivo de corporações multinacionais. Ganhou inúmeros prêmios e homenagens, seja por sua performance profissional e destacada participação associativa, como por seu trabalho intelectual como autor de livros, articulista e palestrante internacional.
Iniciou sua carreira aos dezenove anos como profissional de vendas, especializando-se desde o início em apresentações para grupos numerosos de potenciais clientes. O objetivo dele era vender mais, e essa inovação no estilo de abordagem possibilitava massificar os resultados.
A atuação "por atacado" desenvolveu nele o gosto por apresentações em público e foi o embrião de sua futura e reconhecida faceta de palestrante, que viria a desenvolver muitos anos depois através da participação em grandes eventos de mídia e comunicação, tanto no Brasil quanto na Europa, EUA e América Latina.
De vendedor de títulos de clube, embalagens plásticas e brindes, Longo logo chegou a supervisor e gerente, passando então a liderar equipes de vendas que recrutava, treinava e acompanhava no mercado. Enquanto trabalhava, Longo fazia faculdade de Administração tendo, posteriormente, se especializado em marketing no exterior (Califórnia/ EUA).
Das vendas, Walter Longo passou para a área de marketing, iniciando também nessa fase sua atuação como empresário. Convidado por importante líder do setor de comunicações, associou-se na empreitada de desenvolver a atividade de eventos como ferramenta de mídia. Foi nesse período que teve atuação destacada como homem de show-business e entretenimento, organizando, promovendo e realizando mega-eventos musicais, esportivos e culturais no Brasil, Argentina e Estados Unidos.
Paralela a essa atividade, sua empresa buscava a sinergia com outros meios de comunicação e desenvolvia produção de programas de TV com base nos eventos por ela realizados. Dentre os principais patrocinadores de seus eventos destacavam-se a Alpargatas, McDonald+CHR(39)+s e American Airlines.
Após oito anos nesse setor de eventos, Longo concluiu que era hora de expandir sua experiência e aproveitar mais de seu conhecimento e especialização em marketing. Foi, então, trabalhar na área de propaganda como executivo de algumas das grandes agências nacionais e estrangeiras como MPM e Young & Rubicam. Nesta última, foi levado à carreira internacional como diretor regional da América Latina, responsável pelo atendimento dos grandes clientes transnacionais como Johnson & Johnson, Danone, Dupont, Adidas, etc. Sua atuação destacada deu-lhe o título de profissional de atendimento e planejamento do ano / Prêmio Caboré por três ocasiões sucessivas, além de vários outros prêmios no Brasil e exterior.
Quando completava quase sete anos no Grupo Y&R, recebeu da matriz americana mais um desafio: lançar as operações de marketing direto do Grupo no Brasil. Passou a acumular, então a função de Presidente da Wunderman Brasil e, em pouco tempo, tornou-se um dos maiores especialistas do país em comunicação dirigida e database marketing. Acabou ganhando, por isso, o título de personalidade do ano outorgado pela Abemd - Associação Brasileira das Empresas de Marketing Direto, da qual foi por vários anos membro de seu conselho consultivo. Os excelentes resultados colhidos pela Wunderman no Brasil, sob sua gestão, levaram-no a Presidente do grupo na América Latina, onde acabou lançando seis novas operações da empresa.
Nessa época, final de 1995, Longo recebeu um convite irrecusável: participar da experiência pioneira de lançar uma nova mídia segmentada no País. Esse convite o levou para a presidência da TVA, empresa de TV por Assinatura do Grupo Abril.
Durante cinco anos à frente desse projeto, Longo e a equipe da TVA ampliaram o número de assinantes dos iniciais 12 mil para mais de 800 mil, elevando seu faturamento anual de quatorze para trezentos milhões de dólares. Lançaram operações nas principais cidades brasileiras e estabeleceram alianças estratégicas com grandes programadores mundiais como Warner, Sony, HBO, Viacom, CBS, etc.
De operador único via microondas, ampliaram sua atuação para múltiplas tecnologias com operações de cabo, satélite e SHF. Foram pioneiros no lançamento de tecnologias inéditas de distribuição de sinal como transmissão digital e banda KU, as famosas mini-parabólicas.
Complementando toda essa atividade, Longo liderou as negociações que levaram à associação da TVA com os gigantes internacionais Disney/ ABC, Hearst, Falcon e Chase Manhattan, além da importante aliança com a Hughes para lançamento no Brasil da Directv.
A relevância que a TVA alcançou sob sua liderança levou Longo à Presidência da ABTA - Associação Brasileira de TV por Assinatura, onde posteriormente foi eleito à Presidência do Conselho. Foi nesse período também que Longo acabou sendo eleito o Profissional de Veículo do Ano / Prêmio Caboré, entre outros.
Após deixar a presidência da TVA montou sua própria empresa de consultoria de marketing, a Unimark/Longo, e tornou-se membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações e entretenimento no Brasil e exterior. Como consultor, Longo rapidamente estendeu seus serviços a clientes de expressão em vários países destacando-se a Hallmark, HTV e CBS nos EUA, Grupo Cisneros na Venezuela, Supercanal na Argentina, TVI de Portugal, Multivision e Canbras no Canadá, além de Gradiente, Alphaville, Zetax, Starmedia, Meio & Mensagem e muitos outros no Brasil.
Mesmo tendo deixado de se dedicar exclusivamente ao mercado de TV por Assinatura, continuou tendo atuação destacada no setor, como fundador e Presidente da Abraforte - Associação Brasileira dos Fornecedores de Televisão por Assinatura, um órgão representativo que, após dois anos sob sua gestão, tornou-se a mais importante entidade do segmento no Brasil.
Em 1998, associou-se à Newcomm Bates, um dos maiores grupos de propaganda em nosso país, e lançou a 141 Brasil, ou One Four One, uma nova unidade dessa rede mundial de empresas de comunicação integrada. Em apenas um ano a 141 se posicionou como uma das mais importantes e promissoras agências de comunicação "além da propaganda" do País, tendo ampliado seu portfólio e lançado novas operações como a New Design 141, braço de design e gestão de marcas do Grupo.
Em apenas 3 anos, Longo tornou-se sócio e Presidente do Grupo Newcomm Bates, composto por sete empresas especializadas em múltiplas ferramentas de comunicação.
Em 2002 fundou a Synapsys, a primeira empresa de Advertainment do país, que presidiu como mentor e CEO até 2005. Suas idéias inovadoras, associadas ao profundo conhecimento de estratégias de marketing logo tornaram a Synapsys uma nova referência no mercado brasileiro, como uma agência de resultados surpreendentes e ganhadora do Prêmio Caboré já no seu primeiro ano de vida. Durante este período, iniciou também as operações da nova empresa nos E.U.A., criando a Synapsys International.
Recentemente empreendeu diversas novas operações no setor de new media, destacando-se a Podcasting Brasil, pioneira em radio on demand; Update or Die, blog de inovação e tendências; Makinita do Brasil, especializada em advergames além de atuar no setor de Outernet através da Elemídia.
Em 2006, retornou ao Grupo Newcomm (holding formada pela associação de Roberto Justus e o Grupo WPP) como mentor de Estratégia e Inovação. O Grupo Newcomm reúne no Brasil diversas empresas de destaque no mercado, como Young & Rubicam, Wunderman, Maestro, Dez Brasil, entre outras.
TEMAS GERAIS:
Motivação e Realização /Excelência em Resultados
Motivação e Realização /Superação de Desafios
Negócios/Marketing
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